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斯蒂芬金属建材企业如何走出自己的发展之道?

2020-06-16 11:30:30

当今时代,互联网电商大行其道。对斯蒂芬金属建材企业来说,做电商是大势所趋。但随着各大品牌“触网”步伐的不断加快,线上与线下销售的矛盾也不断凸显,如何协调好线上线下的矛盾成为企业的当务之急。对此,业内提出了发展电商的三种模式,斯蒂芬金属建材企业或许能得到一些借鉴。

  第一种:双品牌运作

  顾名思义,便是运作两个品牌,在线上线下分别采用两个不同的品牌,如此便可以有效的解决传统木企业线下销售和线上销售的矛盾。不过需要注意的是,如果在线上采用没有任何市场基础和知名度的新品牌,就相当于重新运作一个品牌,对于线上发展团队的能力要求会很高,因此当企业拥有品牌运作推广能力强的团队和较多的资金投入的基础时,便可以采用双品牌运作模式。

斯蒂芬金属建材

  第二种:产品差异化运作

  产品差异化运作模式在当下行业被广泛运用,即线上线下实行产品差异化运作,例如在线上线下分别进行不同款式、不同系列或者不同品类的运作,也就是说线上有的产品线下没有,线下销售的产品线上不存在。如此便可以有效区分线上线下产品,避免了线上线下产品价格的冲突问题。但值得注意的是,采取产品差异化运作模式,要求企业具备较强的产品研发和生产能力,能够支撑线上线下两条线路的产品。

  第三种:统一零售价运作

  线上线下销售的矛盾主要集中在价格上,线上销售相比于线下销售无需支付店面成本,相同产品价格上会低廉很多,这便造成部分消费者会选择线下查看线上购买,如此便引发线上线下的矛盾。为解决价格问题,部分企业采取统一零售价运作模式,将线上线下零售价全部统一标注,将线上销售作为实体店的补充和引流工具,这样就可以促进线下销售,不过也存在线上价格优势不复存在,成交量不高的弊端。

  以上三种运作模式对调和线上与线下的矛盾都有所帮助,企业可以根据自身实际情况选择适当的运作模式,也可以从这三种运作模式中汲取灵感,走出自己独特的发展之路。


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